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一週生活記事:投資自己,使用者付費的重要性

每次看到暢哥的某些主題覺得很棒就想跟著寫一篇。

這邊分享一部分我很有感的內容:

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『東西二老首富都說要花錢投資自己。李嘉誠說「不論男女老少,願意花錢投資自己的人,才會是最後的贏家」,巴菲特說「沒有一項投資的報酬率,高過投資自己」。

使用者付費的第一個重要性,就是「學習成效」,想想我們暫存了多少待看文章,買了多少幾百元的書放在書櫃不去看,就知道,當知識取得的成本過低,我們就越不會去存取該知識,我們買它 (例如書) 只是為了擁有它,而非使用它。若要我說一個大概的數字,多少錢才是「貴到你會重視他」,我認為是 5,000 元以上,因為很少課程會訂 4 字頭,所以通常會落在 3 或 2 字頭或以下,我自己個人的感覺是,3 字頭 (3999) 以下的知識取得成本都算低,而我買來後都不太會珍惜,如果你去看目前市面上的線上課程,或訂閱制,或其他類型的知識服務,幾乎都落在 2-3 字頭這個範圍,這部份解釋了為何「完課率」都偏低,因為取得成本偏低,這兩個是有正比的關係。

「有賺錢才能繼續寫部落格」的真理後,他們不但越接越多,也會把這個發現告訴粉絲,告白語像是「請不吝支持我們的文章,畢竟格主有收入,才能為大家帶來更多更好的內容」。

如果這個格主窮的沒飯吃,他就會停止創作,而去找份正當的領薪工作,他們就再也看不到他們喜愛的創作了。使用者付費的第二個重點,就是買賣雙方都須取得共識,唯有在創作者有賺錢的前提下,才有可能繼續做這事,如果你是創作者,你應該清楚明確的告知你的讀者,教育他們使用者付費,你接商業合作的原因,是為了創作出更棒的作品來服務他們;如果你是讀者粉絲,你應該諒解格主寫部落格是在創業,創業維艱,沒有賺錢的事業是不可能長久的,除非你不在乎這位格主或 YouTuber 的死活,你看他只是為了偷取他們的知識,所以他們賺不賺錢關我什麼事,反正他不寫了,我看別人就好。這樣的想法是不健康的,將心比心,因為也許某天你也會開始創業,當你辛辛苦苦產出一個作品,卻沒有得到商業上的支持,那你就會放棄這條路,不覺得有點可惜嗎?

因為不賺錢,經營下去只會越來越虧錢。這教會我一件事,就是如果市面上有個產品或服務,我覺得很好用,很喜歡,很依賴他,我應該付錢讓他得以繼續營運,因為如果該廠商不賺錢,那他們只有兩種未來,一是倒閉,二是被大公司收購,然後 (很高機率) 慢慢倒閉,不管是哪種,你都可能會失去它,然後花時間的成本學習另一個替代品。

自我想通這一點之後,我開始花更多錢在支持這些商家,希望他們永遠不會變、不會倒,而且功能可以越來越多,當他們的事業成長,我的事業也能成長,他提供我需要的產品及服務,我提供他們最直接的金錢資助,就像是事業上的夥伴那樣。我想說的是,我是一個願意,而且傾向「用錢支持」別人的人,不管是獨立創作者,新創團隊的服務,或任何我覺得前景看好的公司,我的預設值是「大方支持」,當一個早期投資人。當然,我可能浪費了很多很多錢,但這樣的心態和花錢習性並沒有讓我越來越窮,反而是越來越富有,不是有本暢銷書叫做《花掉的錢都會自己流回來》嗎,我沒有證據這宇宙是如何運作的,但我認為我這樣的心態是正向的,當你花錢支持別人,自然會有別人花錢來支持你,相反的,若你事事都要免費,不願意花錢買別人的知識或服務,當你有一天創業,需要別人花錢在你身上時,你沒有錢可以流回自己身上啊。

一種「富人思維」的養成,當你自己願意花錢在應該花錢的地方,你除了會較為珍惜之外,你是釋出真心在幫助對方,你希望對方好,你希望對方成長,可以一直做下去他們熱愛的事,你的這股善意會是一股力量,說是積德也好,總有一天會回到你身上。

多數人都是「窮人思維」,他們事事要求免費,只要對方收費他們就一概拒絕,連考慮都不考慮,他們能獲得的東西 = 大家都能獲得的東西,他們在行為上的小氣,會造成思維上的小氣,然後造成行為上的吝嗇,然後思想和行為都越來越「窮」,他們以為的省錢,其實只是反應出他們的內心不夠富足,不願意用錢去幫助別人,用錢去支持他們每天在使用的產品及服務,應該花錢的地方,他們沒有這麼做,但時間一久就知道,免費的最貴。

「使用者付費」給中小型商家,是你我都需要支持的觀念,也是整體社會前進的動力,我認為「該付的就付」「創作者幫助創作者」,大方支持那些正與我們一同走在這條路上的人,用真金白銀支持他們的作品及服務,就算沒有像我說的回到自己身上,你也幫助了一個人追尋他的夢想,除了少了一點錢,能有什麼壞處嗎?』

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我明白投資自己的道理,所以我對於學習、參加課程也非常樂意投資下去。當時自己年輕不是很清楚自己要什麼,於是東摸摸西摸摸,來來去去也不知道花了多少錢跟時間去了。不過,我相信有些路是勢必要走過一回才會明白一些事情,雖然看似代價很高,但終究會讓我逐漸成長、成熟。瑜珈教學這條路上即將屆滿三年,過程中我也是投入非常多的金錢、時間在進行、學習、成長。我相信很多人也都跟我一樣這樣做,這沒有不好,只是我現在回頭去看,真正把上課中學習的東西拿出來用的人真是屈指可數。於是乎我改變想法,我自今年三月加拿大回國後便告訴自己,要從過去到現在的學習經歷、練習中去拿出來運用。而不是一味地向外求、尋找無邊無涯的知識與專業。前幾年的我總覺得自己不足,便持續地去上研習課、進修。直到現在,我漸漸明白把過往的學習與經驗開始融會貫通才是我投入那些金錢與學習的重點。我若不把它們拿出來運用,哪怕是我學會了所有的東西也無意義,因為實務上的落實才是理論基礎的根據。我這幾年累積的學習非常多,我也開始把那些東西拿出來用,我便發覺自己能分享的東西多了很多,而且可以開始有些變化產出,我想這才是走出自己路一方式,更是投資自己最大的價值。我自去年七月多至今年四月以來其實我開課的狀況不是很好,我也持續做了很多調整;而如今我覺得現況是烏雲見日的感覺,整體的開課狀況獲得了長足的提升。於此我也不會鬆懈,持續優化自己的教學能力。不然我前陣子真的是有認真思考轉職的選項;因為持續不賺錢的事若維持太久了,真的很難有那份熱情能夠再進行下去,畢竟我也是得面對生活與帳單的現實問題。

幸好,我現在還在;現在我能做的除了照顧好我課堂上的學員外,就是幫助教室留下學生們。因為學生好,教室才會好;教室好,老師也跟著好。一環扣一環,相輔相成的。另外我也很樂意支持別人,我是一個願意,而且傾向「用錢支持」別人的人,給予他人更多的助人,雖然這樣的支持很有可能會不被看好或重視,不過這不影響我相挺的態度。

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這週三適逢我爺爺過世,我跟他雖然沒有很深的情感連結在,甚至是非常陌生。不管,我會祝福他一路好走,過去的不滿或怨懟也隨之放下。每週我的行事曆上都是排得非常滿,除了備課、教課、練習外,我還會安排一些學習,例如:Wordpress 商家設定、google表單串金流以及個人品牌等。自己可是沒在鬆懈的;然而,經過友人的建議。我明白了一些事,就是我開始得有「放空」之類的空白時間,一方面是讓自己有調整空間,另一方面刻意留白,給自己「鬆下來」的狀態。一切也會因為這些作為而更好!誠如我們讀書會女王暉慈所言:很會賺錢的人都很放鬆,因為放鬆才能真正體會安住當下的感覺。